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      大数据告诉你,2019年购机用户在哪里?

      日期:2018/18/12

      农机360网的用户购机询价数据表明,今年下半年开始,询价量较上一年有大幅增加。7月份同比增幅超过25%,8月份增幅达40%,特别是9月份增幅超过了123%。过了购机旺季10和11月份,询价量同比增幅也都接近20%。通过对用户意向购机时间的分析,大致可以发现,询价当月购机的比例约在40%,在当年购机的比例约为80%,还有一部分没有明确的购机时间,由此可见用户购机需求的兑现有一定延后性。因此,用户购机询价的多少,是农机市场活力的一个重要先行指标。从询价量的变化,不仅可以看出明年农机市场回暖迹象,还可以为农机购机主体做一下画像,看看购机用户在哪里?  





      主流品牌询价占比增加,用户品牌意识更加明显





      从用户的询价留言来看,有的用户仅指定了一些参数要求,如拖拉机的马力段、驱动方式,收割机的喂入量,配套发动机,作业条件等,但没指明品牌;有的用户既明确了农机的参数要求,也指明了农机品牌。从询价数据统计来看,2016-2018年,品牌询价占比逐年增加。2016年前1-11月份,平均品牌询价占比为70.56%,2017年是86.71%,2018年则增加到了97.42%,由此可以见,用户选购农机时的品牌意识在逐年增强。同时,对询价具体品牌分析发现,主流品牌询价占比明显提高,用户品牌意识更加明显,大品牌对用户的黏性逐步显现。




      手机询价用户超过80%, “手机成农具”值得期待





      从近两年的询价来源可以看出,手机移动端占比远超电脑PC端。2017年手机移动端询价占比,在42%-56%之间,而2018年则增加到了76%-89%。由此可见,农机用户对手机移动端的使用,早已不再局限于普通日用品的购买、即时通讯的使用了,也开始利用移动互联网选购货值较高的农机产品了。 




      合作社用户询价占比超过50% ,专业用户群仍为主力





      从2016-2018年的询价主体分析来看,合作社占比在2017年有明显下滑。这主要是因为,2016-2017年大宗粮食价格持续低迷,导致合作社、种粮大户的规模收益减少甚至亏损,致使合作社等规模农业经营主体购买力下降,购买需求也受到了一定程度的抑制。2018年,合作社询价占比大幅回升,并明显超过了2016年的水平,1和2月份的占比都超过了50%,其他月份也接近于50%。这既与今年玉米价格回升有关;也与合作社等规模经营主体这两年对经营方式探索、调整有关,如不少合作社从前几年的支付高额土地租金流转土地的模式,向与农户风险共担、收益共享的土地托管模式转变。 




      年初购机意向增幅明显,用户购机更具计划性



      从询价的平均台套数来看,2018年1月份的人均台套数达到了1.52台套,远高于2017的1.34和2016年的1.18;其他月份则在2017年的基础上小幅波动。相较于2016年,2017和2018年的人均询价台套数,都表现为年初的1和2月份明显高于其他月份,这说明越来越多的用户,开始在年初就考虑全年的农机购置计划,其他月份会根据实际作业需求,适当增加农机购置。


      虽然对农机行业来说,年初的一、二月份是购机、用机淡季,但针对用户需求的这种变化,厂家、经销商可以考虑在这个“淡季”为用户多提供购机咨询、优惠购机等方式,为用户提供更多服务。 



      从对大量的用户询价数据分析来看,若想找准购机用户,并为其提供更精准的服务,不妨考虑从移动互联网、合作社、年初这几个时间、地点来着手。  


      来源:大田传媒|农机360网

      作者:刘月华

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